Товары на маркетплейсах – как подобрать, все характеристики

В статье разбираем товары на маркетплейсах – как подобрать, Топ 10 способов поиска товаров с высокой доходностью.

Все большее количество предпринимателей переводят бизнес на виртуальные торговые площадки. Ведь количество продаж на маркетплейсах растет с каждым годом. Однако бизнесмену важно выбрать правильную нишу, которая принесет высокий доход, иначе будут только убытки.

Что такое правильный товар для маркетплейсов

На различных торговых площадках можно приобрести практически любой товар. На маркетплейсах не реализуется только продукция, которая запрещена законом к продаже (например, наркотики, оружие и т.п).

Но не всякий товар имеет одинаковый спрос. Некоторая продукция реализуется быстро, другая залеживается годами.

Выбор правильного товара станет ключом к развитию успешного бизнеса.

Правильный товар для маркетплейсов имеет следующие характеристики:

1. Пользуется большим спросом у покупателей. Его заказывают часто и много.
2. Имеет низкую себестоимость либо высокую розничную цену.
3. После его использования покупатели оставляют много положительных отзывов.
4. Доставка товара стоит недорого, а его транспортировка не вызывает проблем.

Перед тем как выставить товар на маркетплейсе, продавец должен удостовериться в его качестве и практичности. Ведь даже небольшой процент отрицательных отзывов может существенно снизить продажи.

Параметры товаров для маркетплейсов

Чтобы продажи шли успешно, необходимо провести анализ нескольких важных параметров.

Итоговая стоимость товара

Если продавец на рынке недавно, то ему лучше выбирать для продажи товары с невысокой стоимостью. Максимальная цена товара не должна превышать 1500 рублей. Покупатели чаще приобретают товары, цена которых невелика.

Габариты товара и его вес

Хорошо продаются товары, которые имеют небольшой вес. Спросом пользуется не хрупкая продукция, которая не требует дополнительных затрат на доставку.

Маржа

Разница между закупочной и итоговой ценой.

Предлагаемый к продаже товар необходимо соотнести с вышеперечисленными параметрами. Если продукция соответствует всем критериям, то с большой долей вероятности она будет успешно продаваться.

Как выбрать категорию товара

Существует более тысячи различных категорий товаров. Самыми популярными являются обувь, одежда, электроника, детские товары. Первые три категории требуют больших вложений. И если стартовый капитал небольшой, то начинать запуск бизнеса с этих категорий не стоит.

Лучше всего выбирать то направление, в котором продавец неплохо разбирается сам. Например, будущий предприниматель любит ходить в походы. И неплохо разбирается в туристическом снаряжении. Если он займется продажей такого снаряжения, то будет знать, какой товар имеет лучшее качество, какой принесет больше практической пользы.

Лучше начинать бизнес на маркетплейсе с тех ниш, которые не требуют больших вложений.

Для запуска продаж будет достаточно нескольких экземпляров. Ведь нельзя гарантировать стопроцентный успех бизнеса. И если что-то не получится, небольшую партию можно будет реализовать среди своих знакомых.

Топ 10 способов поиска товаров с высокой доходностью

Методы поиска товаров подойдут не только новичкам, но и успешным продавцам маркетплейсов. Для определения самого эффективного метода необходимо попробовать каждый из них либо применить сочетание методов. После чего уже можно взять на вооружение пару наиболее эффективных способов.

Анализ конкурентов

Процесс является достаточно трудоемким. Конкурентов можно найти в категориях товаров. Мониторить стоит первую сотню карточек. Важны разные параметры: от цены до ключевых запросов, которые встречаются в текстах карточки.

Лучше составить таблицу в основными данными по каждому конкуренту. Так будут видны сильные и слабые стороны продавцов аналогичных товаров. Существуют специальные сервисы, которые в автоматическом режиме составляют таблицы по ключевым запросам. Программа также выдает графики посещаемости.

Мониторинг крупных интернет-магазинов

Для этого потребуется проанализировать информацию о популярных товарах на крупных маркетплейсах. В некоторых интернет-магазинах есть функция, помогающая отсортировать товары по рейтингу и популярности. На других виртуальных площадках придется самостоятельно искать популярные категории через ключевые слова и фразы.

Лучше составить несколько вариантов ключевых фраз. Так можно будет найти большее количество пользующейся спросом продукции.

Немаловажное значение имеют категории «хит продаж» и «бестселлер». Это те товары, которые очень популярны у потребителей в данный момент. Свою актуальность они будут сохранять еще какой-то период времени.
Но важно помнить, что рынок спроса постоянно изменяется. Растет число конкурентов. Чтобы товар хорошо продавался, нужно постоянно развивать свой бизнес и удивлять покупателей нестандартными предложениями.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Такие сайты дают возможность отслеживать самые популярные запросы людей на различных интернет-страничках. Данные обновляются раз в 30 дней. Это отличная возможность постоянно быть в курсе запросов потенциальных потребителей.

Но вводить необходимо не только название товара, а еще и приставки. Это специальные слова, которые показывают, что человек делал запрос в интернете с целью именно купить определенную вещь. Например, купить шапку. «Купить» в данном случае будет приставкой.

Популярные предложения поставщиков

Поставщики являются неотъемлемой частью цепочки продаж. Через них можно узнать, какая продукция имеет сейчас наибольшую популярность. Не все согласятся поделиться такой информацией. Но самые ответственные обязательно пойдут навстречу. Главное — иметь доброжелательный настрой и показать заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве.

Анализ рекламных сервисов

Есть специальные сервисы, которые отображают информацию по всей имеющейся в сети рекламе. Через них можно узнать, какая реклама собирает больше просмотров. Эта информация поможет понять, какие товары необходимы посетителям сайтов.

Через рекламный ролик можно выйти на сайт компании и ознакомиться с предлагаемой продукцией, с особенностями ее продажи.

Анализ CPA сетей

СРА-сети – это агрегаторы, которые являются посредниками между продавцами продукции и вебмастерами, которые ее рекламируют. Через эти сети можно узнать, как часто используется данный запрос на товар.
Продавцу необходимо только зарегистрироваться в любой СРА-сети, перейти в раздел «офферы» и сделать сортировку товара по актуальности.

Мониторинг пабликов о товарном бизнесе

Различных бизнес-пабликов очень много в социальных сетях. Для начала можно подписаться на большое их количество. Со временем будет возможность выбрать только самые полезные и интересные.
Бизнес-паблики будут полезны наличием постоянно обновляющихся новостей из мира маркетплейсов. Можно узнать много интересных идей по построению бизнеса, познакомиться с историями успешных предпринимателей.

Видео обзоры товаров на Ютуб

В поисковую строку нужно вбить «обзор товаров», найти самые свежие видео. Как правило, их загружают опытные продавцы. Видео-обзоры помогут почерпнуть много полезной информации. Нередко есть ссылки на надежных поставщиков.

Сервисы для статистики продаж на маркетплейсах

Сервисы собирают информацию по всем остаткам товаров за определенный период времени. С их помощью можно узнать динамику продаж конкретного бренда, категории или вида товара на маркетплейсе. Рекомендуется сравнить продажи одного товара на разных маркетплейсах.

Товары с большой маржой

Чем больше маржа у товара, тем выгоднее его будет реализовывать. К тому же товар будет продаваться быстрее. Ведь продавец сможет предложить покупателям хорошие скидки, акции, бонусы и при этом не потеряет в прибыли.

Покупатели всегда обращают внимание на акции и скидки. Чем большее их количество предлагает продавец, тем больше у него покупателей.

Вывод

Начинать продажи нужно с товаров, которые будут иметь большую маржу. На раскрутку бизнеса понадобится не так много средств. А прибыль даже с небольшой партии товаров будет неплохой.

Правильно выбранные товары для продажи на маркетплейсе помогут успешно стартовать и развить бизнес. Но важно не останавливаться на месте, искать новые способы повышения продаж.