Подробный бизнес-план открытия Фитнеса в 2023 году включает все необходимые расчеты: вложения, выручка, постоянные расходы, продвижение, финансовый план, окупаемость. Все расчеты и финансовая модель выполнены в Ms Excel.
Краткое резюме проекта
В бизнес-плане предлагается открыть небольшой Фитнес центр на арендованной площади 300 кв. м. Предлагается 2 вида услуг: современные тренажеры и групповые занятия (йога, пилатес, танцы) в отдельном зале.
- Вложения: 3 млн руб.
- Срок окупаемости: 12 месяцев
- Ежегодная чистая прибыль: 3,28 млн руб.
- Точка безубыточности: 5 мес.
Расчеты, произведенные вами, могут отличаться по ряду причин (регион, цены на товары и услуги). Поэтому рекомендуем сделать самостоятельные расчеты для своего бизнеса, аналогичные тем, которые приведены в статье.
Описание проекта
Фитнес центр, представленный в бизнес-плане, будет открыт на площади 300 кв.м. Такая площадь позволит разместить оборудование, гардероб, раздевалки, душевые, зону встречи посетителей (ресепшен).
Примерные нормы для размещения посетителей: на одного человека в спортивном зале отводится 6 м2, а в зале для групповых занятий (пилатес, йога) – 2 м2.
График работы Фитнес 14 часов с 8.00 до 22.00 ежедневно, 365 дней в году.
Рекомендуется открывать Фитнес, представленный в бизнес-плане, только в оживленных и густонаселенных местах: в обжитых районах, в центре города, в торговых центрах, на узлах скопления общественного транспорта, возле метро.
Сезонный фактор на посещение практически не влияет. Только летом становится чуть меньше посетителей. Это связано с сезоном отпусков, и молодежь в это время года все чаще выбирает занятия на свежем воздухе.
За счет расширения или уникальности предоставляемых услуг также можно увеличить посещаемость. Здесь поможет продажа спортивного питания, спортивной одежды и инвентаря, кабинет массажа, сауна, фито-бар, косметологические услуги по коррекции фигуры.
Для увеличения прибыли можно внедрять разные авторские программы, продавать индивидуальные занятия с тренером, устраивать соревнования или участвовать в действующих в городе.
Для Фитенса, представленного в бизнес-плане, понадобится помещение 300 кв. Оно включает тренажерный зал, душевые, раздевалки, ресепшен, помещение для персонала, туалеты, коридоры, технические помещения.
| Площадь, кв.м. | 300 |
| Тренажерный зал | 100 |
| Зал для групповых тренировок | 50 |
| Зона встречи посетителей | 20 |
| Гардероб | 10 |
| Комната для персонала | 20 |
| Душевые кабины+туалеты | 50 |
| Раздевалка для посетителей | 30 |
| Прочие помещения | 20 |
Скачайте Бизнес-план Фитнеса одним файлом в формате pdf
Организация проекта
Для Фитнеса, представленного в настоящем бизнес-плане, мы предлагаем открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО), но можно зарегистрировать Фитнес от Индивидуального предпринимателя (ИП).
6 шагов к открытию Фитнеса:
- Зарегистрироваться в ИФНС, ПФР, ФСС, Росстате, все это делается автоматически в банках. Например, в Сбербанке, Альфабанке или Тинкофбанке.
- Найти помещение
-
Получить разрешение Государственного пожарного надзора, Роспотребнадзора
- Провести косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Провести первичные маркетинговые мероприятия
В бизнес-плане предлагается Упрощенная система налогообложения: 6% от оборота, в этом случае не нужно платить НДС 18% и налог на прибыль организации.
У Роспотребнадзора нужно получить разрешение. Для самого открытия заведения разрешение не потребуется. Оно необходимо на систему кондиционирования и вентилирования. У тех сотрудников, которые непосредственно контактируют с посетителями, должны быть оформлены медицинские книжки.
Пожарный надзор тоже придет с проверкой. Здесь все должно соответствовать нормам: наличие огнетушителей с не истекшим сроком эксплуатации, эвакуационных выходов, табличек с указанием этих выходов, планов эвакуации.
Не менее важна исправная пожарная сигнализация, проходы к запасным выходам не должны быть захламлены, все сотрудники должны знать, как действовать в случае срабатывания пожарной тревоги.
Вложения
Вложения в Фитнес составят 3 млн. рублей, это расходы на оборудование тренажерного зала, зала групповых тренировок, ремонт помещения, дизайн, закуп кассы и оргтехники (компьютер, принтер, сканер для проверки денег, прочее), регистрация ООО и другие разрешительные документы, депозит за аренду помещения и вывеску.
| Вложения, руб | 3 000 000 |
| Основное оборудование | 1 543 000 |
| Ремонт помещения | 750 000 |
| Дизайн интерьера | 30 000 |
| Касса | 100 000 |
| Компьютеры + оргтехника+программа работы Фитнес клуба | 100 000 |
| Регистрация ООО, вкл обязательный уставной капитал 10 000 руб | 30 000 |
| Сбор и оформление документов для открытия | 30 000 |
| Аренда, депозит | 300 000 |
| Вывеска | 70 000 |
| Указатель на стойке крупногабаритный | 47 000 |
Расходы на оснащение Фитнеса приведены в таблице ниже.
| Основное оборудование, руб. | шт | цена | сумма |
| Тренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, сайклы) 350 000 | 15 | 50 000 | 750 000 |
| Шкафы для вещей в раздевалке посетителей | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Душевые кабины+сантехника, туалеты | 1 | 500 000 | 500 000 |
| Оборудование и материалы для зала групповых тренировок | 1 | 200 000 | 200 000 |
| Стойка администратора | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Диван | 3 | 6 000 | 18 000 |
| Телевизор | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Автомат с кофе и чаем | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Автомат со снеками | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Гардероб для верхней одежды | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Шкаф с секциями для персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Прочие расходы | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Сумма | 28 | 831 000 | 1 543 000 |
Услуги и выручка
Проект расчитан из следующих предпосылок:
- Ежедневный трафик 110 человек, или в среднем по 7 человек в 1 час.
- В проекте учтено, что ежедневно будет проводится 4 групповых занятия по 10 человек, или 40 человек в день и 70 человек будет посещать тренажерный зал в день.
- Итоговая выручка в месяц составит 1,14 млн. руб или 13,68 млн. руб в год. Все расчеты приведены в таблице ниже.
| Выручка, расчет по посетителям, руб. | цена за 1 занятие | ед в день | ед в мес | выручка мес | выручка год |
| Тренажерный зал | 200 | 70 | 2 100 | 420 000 | 5 040 000 |
| Зал групповых занятий, 4 занятия в день по 10 человек | 600 | 40 | 1 200 | 720 000 | 8 640 000 |
| сумма | 110 | 3 300 | 1 140 000 | 13 680 000 |
Следует разумно подойти к ценообразованию. Цены на услуги должны быть конкурентными, но при этом не слишком заниженными и не слишком завышенными. Полезно будет изучить цены конкурентов, а также здраво оценить возможности своего фитнеса (тренажеры, профессионализм персонала, внешний вид помещения и место его расположения, количество предоставляемых услуг и их уникальность).
Необходимо обозначить для каждого сотрудника обязанности. Администратор находится в зоне ресепшн, встречает и маршрутизирует посетителей, отвечает на звонки, ведет записи посетителей на индивидуальные занятия, следят за наличием расходных материалов и воды в кулере, выдает ключи от шкафчиков в раздевалке, оформляют документы и принимают оплату за оказанные услуги.
Тренеры тренажерного зала находятся в зале, помогают посетителям при занятиях на тренажерах и ведут индивидуальные занятия.
Уборщицы весь день поддерживают чистоту во всех помещениях.
Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу. Это будет зависеть от спроса на конкретные занятия.
Постоянные расходы
Постоянные расходы в бизнес-плане включают:
- Расходы, связанные с оказанием услуг
- Административные расходы: аренда, бухгалтерское обслуживание (аутсорсинг) коммунальные платежи, прочее.
- Расходы на персонал
- Маркетинговые расходы
Расходы, связанные с оказанием услуг
Все постоянные расходы проекта, связанные с оказанием услуг, приведены в таблице ниже.
| Расходы, связанные с оказание услуг, руб | мес | год |
| Моющие средства+расходные материалы | 50 000 | 600 000 |
| Спецодежда для персонала | 10 000 | 120 000 |
| Сумма | 60 000 | 720 000 |
Административные расходы
Административные расходы проекта составят 405 тыс. руб. или 4,86 млн. в год, что включает аренду помещения, коммунальные платежи и прочие расходы.
| Административные расходы: | мес | год |
| Аренда, 300 кв.м. | 300 000 | 3 600 000 |
| Коммунальные платежи | 30 000 | 360 000 |
| Пультовая охрана и видеонаблюдение | 7 000 | 84 000 |
| Бухучет, Мое дело или подобные | 30 000 | 360 000 |
| Интернет, точка Wi-Fi, | 3 000 | 36 000 |
| Расходные материалы для уборки помещения | 15 000 | 180 000 |
| Прочие расходы | 20 000 | 240 000 |
| сумма | 405 000 | 4 860 000 |
Персонал
В бизнес-плане учтено достаточное количество персонала с учетом того, что Фитнес будет работать с 8.00 до 22.00, то есть 14 часов. График работы тренеров посменный.
| Расходы на персонал, руб | оклад, мес | ед. | расходы, мес | расходы, год |
| Должность, график работы: | ||||
| Тренер в тренажерном зале, посменно | 50 000 | 3 | 150 000 | 1 800 000 |
| Тренер групповых занятий, посменно | 50 000 | 2 | 100 000 | 1 200 000 |
| Администратор/кассир 2/2 с 9 до 19 | 40 000 | 2 | 80 000 | 960 000 |
| Уборщица 2/2 с 9 до 19 | 25 000 | 2 | 50 000 | 600 000 |
| Бухгалтерия, учтено в Административных расходах | ||||
| сумма | 9 | 330 000 | 3 960 000 |
Маркетинг
Расходы на маркетинг включают: листовки, флаеры, реклама в социальных сетях, продажа клубных карт, акции, абонементы на различные услуги. Все расходы приведены в таблице ниже.
| Маркетинговые издержки | мес | год |
| Печатная рекламная продукции | 2 000 | 24 000 |
| Раздача флаеров | 5 000 | 60 000 |
| Оформление входной группы: шары, рекламные стойки, прочее | 10 000 | 120 000 |
| Создание и наполнение сайта | 10 000 | 120 000 |
| Запуск контекстной рекламы и настройка трафика | 20 000 | 240 000 |
| Запуск таргетированной рекламы | 20 000 | 240 000 |
| Прочие расходы | 5 000 | 60 000 |
| сумма | 72 000 | 864 000 |
Финансовые расчеты
Финансовые расчеты выполнены в горизонте проекта 5 лет.
Отчет о прибылях и убытка приведен в таблице ниже.
| ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ, года проекта | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Выручка (без НДС) | 13 680 | 13 680 | 13 680 | 13 680 | 13 680 |
| ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ | 13 680 | 13 680 | 13 680 | 13 680 | 13 680 |
| Зарплата | 5 405 | 5 405 | 5 405 | 5 405 | 5 405 |
| производственный персонал | 3 960 | 3 960 | 3 960 | 3 960 | 3 960 |
| социальные начисления | 1 445 | 1 445 | 1 445 | 1 445 | 1 445 |
| Общие издержки: | 6 444 | 6 444 | 6 444 | 6 444 | 6 444 |
| производственные издержки | 720 | 720 | 720 | 720 | 720 |
| административные и офисные издержки | 4 860 | 4 860 | 4 860 | 4 860 | 4 860 |
| маркетинговые издержки | 864 | 864 | 864 | 864 | 864 |
| ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ | 1 831 | 1 831 | 1 831 | 1 831 | 1 831 |
| ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ | 1 831 | 1 831 | 1 831 | 1 831 | 1 831 |
| Налог на прибыль | 110 | 110 | 110 | 110 | 110 |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | 1 721 | 1 721 | 1 721 | 1 721 | 1 721 |
Финансовые показатели расчитаны на основании основных данных проекта и приведены в таблице ниже.
| ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, тыс. руб. Года проекта | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Чистый денежный поток (ЧДП) | -1 279 | 1 721 | 1 721 | 1 721 | 1 721 |
| Дисконтированный ЧДП | -1 112 | 1 301 | 1 131 | 984 | 856 |
| График окупаемости (аккумулированный ДЧДП) | -1 112 | 189 | 1 320 | 2 304 | 3 160 |
| Чистая приведенная стоимость: NPV = | 3 160 | ||||
| Внутренняя норма доходности: IRR = | 130 | % | |||
| Период окупаемости: PBP = | 12 | мес. |
Риски проекта
- Высокая конкуренция. Увеличить ассортимент услуг и повысить их качество услуг. Сделать разные программы лояльности.
- Проблемы в экономике. В России это происходит постоянно. Тем не менее, в настоящее время сформирован целый сегмент людей 25-50 лет, которые активно поддерживают свою физическую форму и здоровье. Особенно это проявляется в крупных городах.
- Поломка оборудования. Использовать гарантийный срок обслуживания оборудования. Заключить договор с проверенной и надежной организацией на ремонт оборудования. Расходы на это предусмотрены в графе Административные издержки (прочее)
- Нехватка оборотных средств. Сделать Постоянный запас денег в размере 6 месячных расходов проекта.
- Низкая квалификация персонала. Организовать обучение персонала.
Вывод
Проект характеризуется малыми вложениями в размере 3 млн. рублей и быстрой окупаемостью в пределах 12 месяцев. В целом проект является устойчивым при заданных параметрах.
Все расписано достаточно подробно