Подробный бизнес-план открытия Автомойки в 2023 году включает все необходимые расчеты: вложения, выручка, постоянные расходы, продвижение, финансовый план, окупаемость. Проект составлен на основе действующей автомойке в городе миллионнике. Все расчеты и финансовая модель выполнены в Ms Excel.
Автомойки популярны круглый год. Зимой автолюбители смывают слякоть и реагенты, осенью – брызги грязи, летом – пыль с дорог. Обслуживать машину на автомойке – это не столько прихоть, сколько обязательство, для поддержания ее в должном виде. Чтобы сэкономить время и трудозатраты, владельцы машин пользуются этой услугой.
- Краткое резюме бизнес-плана
- Анализ рынка
- Описание проекта
- Преимущества
- Недостатки
- Виды Автомоек
- Помещение
- Регистрация бизнеса
- Услуги и выручка
- Вложения
- Основное борудование
- Оборудование зоны ожидания для клиентов
- Постоянные расходы
- Расходы на оказание услуг
- Административные расходы
- Персонал
- Маркетинговые расходы
- Финансовый план
- Риски проекта
- Вывод
Краткое резюме бизнес-плана
- Вложения в автомойку — 3 761 000 руб.
- Срок окупаемости — от 13 месяцев;
- Ежемесячная прибыль — 300 000 руб.
- Большую часть года услуги пользуются высоким спросом;
- Инвестиции с высокой рентабельностью;
- Средний уровень конкуренции в зависимости от места размещения.
Анализ рынка
Не смотря на большое число автомоек во всех городах России, как в больших, так и в малых, спрос остается высоким.
Портрет потребителя: мужчины и женщины от 18 до 50+ лет, среднего и выше уровня достатка, которые ценят время и любят поддерживать свой автомобиль в порядке.
Рынок автопрома растет с каждым годом. Наличие автомобиля в семье уже не роскошь, иногда и две машины – это норма.
Предприниматели развивают эту идею, поскольку знают, что востребованность их услуг постоянна и держится на относительно стабильном уровне.
Скачать Бизнес-план Автомойки одним файлом в формате pdf
Описание проекта
Автомойка будет открыта на 3 бокса с залом ожидания для клиентов на площади 130 кв. м.
График работы круглосуточный. Для этого предусмотрено достаточное количество персонала, который будет работать посменно. В ночное время будет работать только один бокс.
Преимущества
- К преимуществам относятся следующие:
- Рынок данного сегмента не переполнен. Еще есть место для развития и становления нового участника рынка
- Высокая маржинальность. То есть по праву этот бизнес считается эффективным.
- Высокий круглогодичный спрос на услугу. Наивысший спрос осень и весна.
- Ведение бизнеса не представляет особой сложности, не требует специальных знаний. Всю необходимую информацию для успешного управления можно изучить самостоятельно в короткие строки.
- Возможность открывать дополнительные локации, создавать и расширять сеть автомоек.
Недостатки
- Сложный этап подготовки помещения для мойки.
- Не малые первоначальные инвестиции.
- Выше риски неокупаемости при неграмотном подходе к ведению бизнеса, чем в другом деле.
Идеальным местоположением для мойки часто ошибочно считают только оживленные трассы, дороги и магистрали. Учитывайте тот факт, что пропускная способность одной автомойки в час – 3 автомобиля.
Тем не менее, автомойку можно открывать в густонаселенных жилых районах, рядом с ТРЦ или внутри торговых центров, вдоль дороги с оживленным трафиком, в центре города.
Подъезд к автомойке должен быть удобен со всех сторон, выезды должны быть открытыми. Необходимо заранее продумать небольшую стоянку для машин клиентов, ожидающих в очереди.
Виды Автомоек
Прежде чем приступать к дальнейшему развитию бизнеса, необходимо определиться с форматом автомойки.
Виды автомоек:
- Экспресс-мойка. Не предлагает дополнительных услуг, отличается скоростью выполнения услуги. Соответственно, цена услуги невелика, наценка может быть только за быстроту.
- Стандартный вариант. Включает в себя перечень услуг по мытью машины, чистке салона и полировке. Этот формат представлен тремя специализациями работ: ручная мойка, которая предусматривает обслуживание полностью ручным трудом; полуавтоматическая, предполагающая совмещение работы персонала и механизмов; автоматическая, позволяющая обойтись без ручного труда.
- Самообслуживание. Иногда у автовладельцев нет возможности помыть машину самостоятельно возле дома, но есть возможность сделать это в специализированном месте. Не всегда выйдет так же тщательно, как у профессионалов, но как бюджетный вариант имеет место быть.
- Сухая автомойка. Технология предусматривает предварительное нанесение специальных химических веществ и протирание.
Выбор формата – вещь индивидуальная, однако с точки зрения прибыльности и актуальности выбирайте классику и работайте над уровнем сервиса. Стандартный вариант автомойки с полуавтоматической специализацией работ – наиболее оптимальный.
Помещение
Для размещения автомойки необходимо арендовать техническое помещение. Площадь помещения для настоящего бизнес-плана составляет 130 кв.
Структура помещения для автомойки:
- Автомойка на 3 бокса
- Зона ожидания для клиентов. Кафетерий с кассой по автомойке или просто место для ожидания также с кассой.
- Раздевалка для персонала
- Подсобные посещения для хранения материалов и вещей
- Место для отдыха и обеда.
Помещение для автомойки должно соответствовать требованиям СанПиНа, где сказано, что для такого предприятия нужно обеспечить санитарно-защитную зону, поскольку автомойки относят к 4 или 5 классу опасности.
При аренде помещения необходимо проверить состояние канализационных, водопроводных, вентиляционных и электрических сетей на соответствие требованиям. Также должны быть предусмотрены сбор и очистка сточных вод. Если это не будет обеспечено, то расходы на ремонт увеличатся для приведения помещения в соответствии с нормами.
Регистрация бизнеса
Для работы автомойки необходимо зарегистрировать юридическое лицо: ООО, АО, ИП или другое. В настоящем бизнес-плане автомойки мы используем Общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налого обложения 6% на всю выручку, без учета расходов.
Для открытия автомойки необходимо согласование следующих государственных служб:
- Санитарно-эпидемиологическая служба
- Государственного пожарного надзора
- МЧС.
Код согласно ОКВЭД подойдет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств.
Сертификация или лицензирование не обязательно для данного вида деятельности.
Услуги и выручка
В настоящем бизнес-плане для простоты расчетов взято только 2 вида услуг со средним чеком: мойка автомобиля 500 руб., химчистка салона автомобиля 1500 руб. Выручка в год составит 11,5 млн. руб, в месяц – 960 тыс. руб. Все расчеты приведены в таблице ниже.
| Выручка, руб. | шт | ср цена | выручка, сут | выручка, мес | выручка год |
| Средний чек мойки | 58 | 500 | 29 000 | 870 000 | 10 440 000 |
| Средний чек химчистки | 2 | 1 500 | 3 000 | 90 000 | 1 080 000 |
| сумма | 60 | 2 000 | 32 000 | 960 000 | 11 520 000 |
Кроме основных услуг стоит ориентироваться еще и на дополнительные, которые добавят вам преимуществ и заинтересуют клиентов. Стандартная мойка кузова – это главная специальность, а вот что можно отнести к дополнительным или сделать «пакеты» услуг, разберем далее.
| Ассортимент услуг автомойки, руб. | стоимость |
| Мойка кузова полная с пеной и просушкой | 450 |
| Экспресс-мойка без сушки | 350 |
| Сухая мойка автомобиля | 1 000 |
| Чистка салона обычная + стекла | 400 |
| Химчистка салона | 3 800 |
| Чернение бампера и колес | 250 |
| Очистка двигателя | 370 |
| Полировка кузова | 500 |
| Очистка багажника | 180 |
| Полировка автомобиля | 600 |
| Покрытие воском | 1 500 |
| Антигравийная защита (зеркала, фары, капот) | 2 000 |
| Обработка средствами от дождя или от запотевания стекол | 3 500 |
| Обмывка колес от грязи с сушкой | 150 |
| Выведение трудноудалимых пятен | 200 |
| Другие услуги | 500 |
Вложения
Общая сумма вложений составит 3,761 млн руб.
Вложения в атомойку включают:
- Оборудование автомойки и зоны ожидания для клиентов
- Ремонт помещения
- Регистрация ООО, сбор и регистрация необходимых документов
- Касса
- Депозит аренды
- Вывеска, указатель
Все расчеты приведены в таблице ниже.
| Вложения, руб | 3 761 000 |
| Оборудование автомойки | 2 457 000 |
| Ремонт помещения | 1 000 000 |
| Оборудование зоны ожидания | 51 500 |
| Регистрация ООО, вкл обязательный уставной капитал 10 000 руб | 30 000 |
| Сбор и оформление документов для открытия | 30 000 |
| Аренда, депозит | 70 000 |
| Вывеска | 70 000 |
| Указатель на стойке крупногабаритный | 52 500 |
Основное борудование
Для начала работы необходимо закупить оборудование. Общая стоимость вложений составит 2,475 млн. руб.
| Основное оборудование, руб. | шт | цена | сумма |
| Боксы для автомобилей (3 шт.) – 600 тысяч рублей. | 3 | 300 000 | 900 000 |
| Аппарат высокого давления Karcher, работает при температуре на входе от 600°С, используется для работы с повышенной нагрузкой. | 3 | 200 000 | 600 000 |
| Аппарат для подачи воды | 3 | 70 000 | 210 000 |
| Компрессор для автомойки | 3 | 50 000 | 150 000 |
| Пылеводосос для автомоек | 3 | 25 000 | 75 000 |
| Стема очистки сточных вод и оборотного водоснабжения автомоек | 1 | 350 000 | 350 000 |
| Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки | 1 | 65 000 | 65 000 |
| Пеногенератор | 2 | 45 000 | 90 000 |
| Шкаф с секциями для спецодежды персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Прочий инвентарь | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Сумма | 21 | 1 122 000 | 2 457 000 |
Оборудование зоны ожидания для клиентов
Общая сумма закупки оборудования для зоны ожидания составит 51,5 тыс руб.
| Оборудование зоны ожидания, руб | шт | цена | сумму |
| Стойка администратора | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Диван | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Стол | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Стулья | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Телевизор | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Автомат с кофе и чаем | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Автомат со снеками | 1 | 6 500 | 6 500 |
| сумма | 10 | 42 500 | 51 500 |
Постоянные расходы
Постоянные расходы включают:
- Расходы на оказания услуг
- Расходы, связанные с ведение бизнеса
- Расходы на персонал
- Маркетинговые расходы
Расходы на оказание услуг
| Расходы, связанные с оказание услуг, руб | мес | год |
| Моющие средства+расходные материалы | 50 000 | 600 000 |
| Спецодежда для персонала | 10 000 | 120 000 |
| Сумма | 60 000 | 720 000 |
Административные расходы
Расходы, связанные с ведением бизнеса, приведены в таблице ниже.
| Административные расходы: | мес | год |
| Аренда, 150 кв.м. | 200 000 | 2 400 000 |
| Коммунальные платежи | 20 000 | 240 000 |
| Пультовая охрана и видеонаблюдение | 7 000 | 84 000 |
| Бухучет, Мое дело или подобные | 30 000 | 360 000 |
| Интернет, точка Wi-Fi, | 3 000 | 36 000 |
| Прочие расходы | 20 000 | 240 000 |
| сумма | 280 000 | 3 360 000 |
Персонал
В проекте предполагается круглосуточный график работы. В соответствии с этим предусмотрено достаточное количество персонала. Все расчеты приведены в таблице ниже.
| Расходы на персонал, руб | оклад, мес | ед. | расходы, мес | расходы, год |
| Должность, график работы: | ||||
| рабочие на мойке, посменно | 35 000 | 6 | 210 000 | 2 520 000 |
| бригадир или менеджер, посменно | 30 000 | 2 | 60 000 | 720 000 |
| администратор/кассир 2/2 | 25 000 | 2 | 50 000 | 600 000 |
| сумма | 90 000 | 10 | 320 000 | 3 840 000 |
Маркетинговые расходы
От того, как эффективно сработает маркетинговая стратегия, зависит будущий поток клиентов. Из-за высокой конкуренции в проект включены значительные расходы на продвижения, в пределах 7% от выручки.
| Маркетинговые издержки | мес | год |
| Оформление печатной продукции: меню, рекламные листы, прочее | 3 000 | 36 000 |
| Раздача флаеров | 5 000 | 60 000 |
| Оформление входной группы: шары, рекламные стойки, прочее | 10 000 | 120 000 |
| Создание и наполнение сайта | 10 000 | 120 000 |
| Запуск контекстной рекламы и настройка трафика | 20 000 | 240 000 |
| Запуск таргетированной рекламы | 10 000 | 120 000 |
| Прочие расходы | 5 000 | 60 000 |
| сумма | 63 000 | 756 000 |
Пакеты услуг можно объединить по наиболее востребованным (мойка + чистка салона – 5%) и провести на них акции, создайте систему лояльности для постоянных покупателей, бонусную программу.
Финансовый план
Расчеты финансовых данных показали, что проект устойчив при заданных параметрах. Прочие расходы, которые внесены во все группы расходов делают этот проект устойчивым к изменениям. Все расчеты приведены в таблице ниже.
| Финансовые показатели, тыс. руб., года проекта | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Чистый оборотный капитал | -1 695 | 0 | 827 | 1 653 | 2 480 |
| Чистый денежный поток (ЧДП) | -1 695 | 2 066 | 2 066 | 2 066 | 2 066 |
| Дисконтированный ЧДП | -1 473 | 1 563 | 1 359 | 1 182 | 1 027 |
| График окупаемости (аккумулированный ДЧДП) | -1 473 | 89 | 1 448 | 2 629 | 3 657 |
| Чистая приведенная стоимость: NPV = | 3 657 | ||||
| Внутренняя норма доходности, %: IRR = | 116% | ||||
| Период окупаемости: PBP = | 12 | мес. |
Риски проекта
Открытие своего предприятия и выход на рынок всегда был и будет обусловлен большими рисками. Сейчас в сложной экономической обстановке люди экономят практически на всем. Но тем не менее, автомобиль приходится периодически мыть. Поэтому спрос на такую услугу будет постоянен.
Для уменьшения рисков можно предпринять ряд шагов:
- До начала открытия посчитать все возможные расходы, придерживаться бизнес-плана
- Сформировать постоянный финансовый запас на случай непредвиденных обстоятельств
- По-возможности, сформировать запас расходных материалов, как минимум на 3 месяца
- Постоянно иметь базу данных желающих работать в проекте, это обеспечит восполнения дефицита кадров
- Постоянное обучение персонала
- Постоянное повышение качества обслуживания
- Работа с отрицательными отзывами
- Создание положительного имиджа
- Больше маркетинговых мероприятий
Вывод
Проект характеризуется малыми вложениями в размере 3,7 млн. рублей и быстрой окупаемостью в пределах 13 месяцев. В целом проект является устойчивым при заданных параметрах.
Спасибо за информацию буду знать.